LAS MEJORES ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE PARA TU NEGOCIO

LAS MEJORES ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE PARA TU NEGOCIO

LAS MEJORE ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE - BUSINESS MEDIA CONSULTING

CÓMO HACER CRECER TU EMPRESA USANDO LAS MEJORES ESTRATEGIAS DE MARKETING ONLINE

¿Qué es una estrategia de marketing?

Muchas veces escuchamos hablar sobre marketing online, vemos publicaciones , leemos post y tratamos de copiar algunas cosas que hacen nuestros competidores, pero nunca nos pusimos a analizar que estrategia de marketing online es la mejor para nuestro negocio.

De forma muy resumida una estrategia de marketing es un conjunto de acciones que vamos a llevar a cabo para conseguir alcanzar los objetivos de negocio de la empresa y de esa forma llegar a conquistar la meta.

Es una de las parte fundamentales de un buen Plan de Marketing Digital. Nosotros siempre optamos por usar la técnica SOSTAC que es más organizada y enfocada en obtener buenos resultados.

¿Cuáles son las principales estrategias de Marketing Online para tu negocio?

1) SEO

SEO (Search Engine Optimization) es la práctica de utilizar un rango de técnicas, incluidas la reescritura del código html, la edición de contenidos, la navegación en el site, campañas de enlaces y más acciones.

El SEO es uno de los canales más potentes para atraer tráfico cualificado.

Las marcas se han dado cuenta de que posicionar una página web en las primeras posiciones de Google es esencial para conseguir un flujo constante de visitas.

Para esto hay varias estrategias, podrás encontrar miles de post orientados a este tema, lo mejor siempre es ir a la fuente y aprender con google.

Algunas de las principales estrategias son:

SEO on page
SEO off page
Satisfacer el objetivo del usuario
La velocidad de carga
Crear engagement y confianza a través de UI, UIX y branding
Evitar elementos que hagan que el usuario se vaya
Keyword targeting
Targeting de temáticas relacionadas
Optimización del snippet
Aportar valor único y amplificarlo
Crear contenido mobile friendly

2) Email marketing

Sobre este estrategia tienes mucho material y sobre todo muchas herramientas que te pueden ayudar y te van a guiar paso a paso por el mundo del Email Marketing.

El email marketing, o emailing, se ha convertido en una de las herramientas más utilizadas por las empresas. Este tipo de marketing se basa en el uso del correo electrónico con el fin de informar o vender determinados productos a clientes potenciales de una compañía

Algunos ejemplos comunes de email marketing que ya debes haber recibido en tu bandeja de entrada son:

  • Ofertas de pasajes aéreos
  • Promociones
  • Confirmación de una compra en línea
  • Newsletter

Cuando alguien le da permiso a una empresa para enviarle emails directamente a su bandeja de entrada, esta persona te está dando acceso a una parte de su vida personal, así como abertura para la conversación.

Motivos para utilizar Email marketing
  • Gran alcance
  • Alcance previsible
  • Formato flexible
  • Alto rendimiento financiero

Elige la mejor herramienta de email marketing:

  • SendinBlue: Perfecto si quieres automatizar el Email Marketing y eres principiante o experto
  • Benchmark email: Perfecto si tu blog, web o tienda online empieza a crecer.
  • Active Campaign: Perfecto si ya ganas bastante dinero con tu blog/web
  • Getresponse: Perfecto para PYMES
  • Mailify: Perfecto si buscas una aplicación completa fácil de usar
  • Mailrelay: Perfecta para bloggers y grandes listas de correo
  • Zoho CRM: Perfecta para negocios que quieren todo en uno
  • HubSpot: Todo en un solo lugar y gratis

3) Social media

Según el diccionario de Zorraquino social media es:

Siglas en inglés de Social Media Marketing, que consiste en todas aquellas acciones que lleva a cabo una empresa, institución o profesional independiente, para promover sus productos y/o servicios y construir un vínculo con su público objetivo a través de las redes sociales. Es una de las patas de la estrategia de marketing digital –junto con el SEO, el SEM y el SMO– e incluye desde la publicidad en Facebook (no solo FB) en redes sociales (Social Ads) al community management.

A diferencia de los medios tradicionales donde los lectores o los espectadores son participantes pasivos, la red social es un lugar donde los clientes participan activamente e intercambian información. Compartiendo su experiencia, dando su opinión y comentarios basados ​​en su comprensión.

La organización realmente llega a escuchar al cliente y entender más acerca de la percepción del mismo sobre la marca, así como el producto, etc.

A diferencia de los medios tradicionales en los que los vendedores realizan campañas y anuncios diseñados por el cliente centrados en un público o grupo en particular, Social Media permite a los participantes dirigir la discusión y los comercializadores deben escuchar, más que dirigir la discusión.

Cuáles son las principales redes sociales?

  • Facebook
  • YouTube
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • Tik Tok

4) Publicidad en Redes Sociales

Es uno de los canales más potentes para conseguir leads a un precio realmente económico es la publicidad en redes sociales.

La publicidad en redes sociales se ha convertido en la respuesta a los cambios de algoritmo de diferentes plataformas. El ejemplo que más te sonara es Facebook. Los últimos cambios en el algoritmo han provocado que el crecimiento orgánico sea complicado para las marcas, por ello, muchas de ellas recurren a los Social Ads.

Las principales ventajas de hacer publicidad en redes son:

  • Incrementar la notoriedad de marca.
  • Llegar a nuevos mercados
  • Segmentar a tu público
  • Es accesible a todo tipo de marca
  • Realizarla en múltiples formatos.
  • Analizarla y hacer remarketing

Los hábitos de los consumidores cambian, y con ellos también cambia el comercio, el marketing y la publicidad. Por eso, si los usuarios pasan cada vez más tiempo en las redes sociales, las empresas deben estar cada vez más presente en ellas.

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5) Google Ads

Google Ads sirve para que cualquier compañía pueda aprovechar toda la red compuesta por Google para promocionarse. Es una plataforma que permite colocar anuncios en las SERPs y otras webs de su red de display para que, así, las compañías puedan aumentar su presencia por toda la red.

Son los anuncios que aparecen cuando realizas una búsqueda y lo mas importante es que esta apuntado a la demanda activa, es decir es gente que por medio de una frase clave esta buscando el servicio o producto que estas ofreciendo. Ya esta interesado en el y si no logras por medio de SEO aparecer en los primeros lugares. Esta es la mejor alternativa.

Por qué debo hacer google ads?

  • Complementa tu estrategia SEO
  • Es uno de los mejores canales de captación de tráfico
  • Obtienes visibilidad en cuestión de horas
  • Te ayuda a aparecer por determinadas palabras clave difíciles de posicionar
  • Tiene diferentes formas de captar tráfico de calidad
  • Los primeros resultados de SEM son los que más visibilidad tienen
  • Todo es medible:

6) Marketing de Contenidos

El marketing de contenidos es un enfoque estratégico, centrado en la creación y distribución de información valiosa, relevante y coherente para atraer y retener a un público claramente definido.

Es un proceso continuo que se centra en la idea de que las empresas pueden hoy tener sus propios medios de comunicación y no necesitan alquilar espacios caros en medios tradicionales.

Básicamente, el marketing de contenidos es el arte de la comunicación con tus clientes y prospectos, sin necesidad de tener que venderles nada en primer instancia. Es el marketing de la no interrupción (por esa razón es uno de los tres componentes esenciales del inbound marketing).

Los beneficios del Marketing de contenidos son:

  • Te ayuda a mejorar el posicionamiento en buscadores
  • aumentarás el tráfico hacia tu web
  • Te permite crear imagen de marca
  • Fidelizarás clientes y crearás comunidad
  • Aumentarás tus ventas
  • No es una estrategia complicada
  • No es excesivamente cara

No se trata sólo de crear contenido ni de que los temas tratados intenten posicionar a la empresa como el centro de las conversaciones, sino que una estrategia de contenido debe hacer un profundo análisis de las conversaciones que tienen los usuarios online y ayudar a resolver problemas y necesidades del público objetivo, con un enfoque y objetivos medibles.

Los formatos más comunes para hacer Marketing de contenido son:

  • Blog
  • Vídeos
  • Podcasts
  • Ebooks
  • Infográficos
  • Webinars
  • Informes de investigación
  • Newsletters
  • Publicaciones en las redes sociales
  • Memes
  • Estudios de casos
  • Preguntas y respuestas
  • Juegos
  • Entrevistas
  • Reviews
  • Guías
  • Noticias
  • Lives

7) Marketing de Afiliados

El marketing de afiliación es un tipo de marketing en el que una persona gana dinero promocionando productos físicos o digitales de otros.

Esta es una modalidad de marketing (y de negocio) que surgió en la década de los 90 gracias a Amazon, quien en ese momento comenzó a ofrecer el servicio de afiliación para que quien quisiera divulgar los productos disponibles en la tienda lo hiciera y, a su vez, recibiera una comisión por cada venta generada.

En general, hay tres partes involucradas en el sistema de marketing de afiliados. Son:

  • El comerciante: a veces también llamado creador o marca. En cualquier caso, esta parte es propietaria del producto.
  • El afiliado: a veces también conocido como el editor. Esta persona tiene el poder de influir en las personas para que compren un producto. Por lo general, dentro de este término se incluyen bloggers, personas influyentes en Instagram o compañías de marketing afiliadas.
  • El cliente: el nombre lo dice todo. Son los que compran el producto promocionado por el afiliado.

Las estrategias para usar el marketing de afiliado son:

¿Cuáles son los tipos de marketing de afiliados que existen?

Dentro del marketing de afiliación, existen diferentes formas de llevar a cabo esta estrategia. A continuación te mencionamos en qué consiste cada una de ellas:

1. Redes de afiliación. Podríamos decir que una red de afiliados es un intermediario entre las empresas y los interesados en promocionar los productos. Son plataformas donde anunciantes, compañías u organizaciones contactan con afiliados y les proporcionan publicidad o les proponen que hagan menciones especiales o recomendaciones de sus productos en sus paǵinas web.

2. Programa de afiliación de productos. Se trata del modelo de afiliación más directo que hay. Es la forma más sencilla de todas, ya que lo único que tienes que hacer es ir a la página web de la empresa y registrarte en el sistema de afiliación que tengan.

3. Contacto con el responsable del producto. Si la empresa que quieres promocionar no cuenta con un programa de marketing de afiliados, puedes contactar directamente con el encargado del producto y proponérselo. Por supuesto esta es la opción más difícil, sin embargo, puede generar muy buenos resultados si logras conseguirlo.

Ventajas del marketing de afiliados

Algunas de las ventajas de participar en un sistema de marketing de afiliados son:

  • Un triple win: ganas tú, gana tu afiliado y gana el consumidor. T
  • Se basa en un marketing de resultados. El click del usuario se paga solamente si se realiza la conversión deseada, es decir, si se realiza la compra final. Se trata de un sistema que compensa el éxito.
  • No requiere de mucho tiempo a invertir. Solo eres un intermediario así que no tienes que crear el producto, ni empaquetarlo o enviarlo. Estas labores le corresponden solamente a la empresa.
  • Es rentable. Un método que no es inmediato, pero que con el paso del tiempo puede generarte ganancias tan interesantes, que incluso puede llegar a cubrir un sueldo mensu

8) Vídeo marketing

El vídeo Marketing es una estrategia de comunicación de marketing que en los últimos años ha ganado mucha importancia gracias a sitios como YoutubeVineVimeoFacebookInstagram y más. La idea es promover contenido en formato audiovisual de alto impacto para retener la atención de los clientes potenciales.

Ventajas del vídeo Marketing:

  • Es un formato que ofrece experiencias más intensas y cercanas
  • El consumidor está presente en los vídeos
  • Entretiene y atrae
  • Mensajes claros y efectivos:
  • Credibilidad
  • Ganar viralidad:
  • Sirve para generar tráfico social:
  • Posicionamiento

Actualmente 9 de cada 10 personas ven los vídeos de las marcas que les gustan, los trailers de películas son los menos ignorados en las plataformas ya que captan la atención del usuario. El 65% del público que mira el vídeo de una marca termina visitando la web. el 90% de los vídeos

Los usuarios han visualizado el equivalente a 50,000 años en reseñas de productos

Algunos de los tipos de vídeos que puedes realizar:

  • Testimoniales
  • Explicativos
  • De producto
  • Tutoriales
  • Reviews
  • Gamers
  • Historias
  • Microvideos
  • Videos corporativos

9) Webinars

El término Webinar es un neologismo que combina las palabras “web” y “seminario”. Se refiere a cualquier contenido en versión vídeo cuyo principal objetivo sea educativo y práctico.

Un webinar puede ser un vídeo de una persona conocedora de cierto tema enseñándote algo sobre ello. Ese tema puede ser virtualmente cualquier cosa, pero la mayoría de los webinars se integran en una estrategia Inbound de contenidos, por lo cual generalmente se tratan de:

  • Cómo utilizar algún programa o herramienta digital
  • Las virtudes o la forma de uso de un producto determinado
  • Sustitutos de clases en cursos on-line

Distintos modos de como usar Webinars

10) Marketing con influencers

El marketing de influencers  es una poderosa herramienta que podes utilizar dentro del mundo digital para lograr tus objetivos. Consiste en comunicar a los consumidores un producto o servicio o algún aspecto de éste a través de usuarios con gran capacidad de influencia sobre la opinión de otros.

Un influencer principalmente se destaca por tener gran cantidad de seguidores en sus Redes Sociales. Además, mantiene una conexión fuerte y directa con su audiencia y sabe cómo interactuar con ella. Sus mensajes poseen un alcance extraordinario.

A la hora de seleccionar el influencers para la campaña de marketing de influencers debes tener en cuenta que pueda reflejar los valores y el espíritu de tu marca. Piensa en aquellas personas que cuentan con una fuerte autoridad en relación a un tema concreto relacionado con tu sector.

Podrás determinar si el perfil de tu influencer es el adecuado para lograr tus objetivos.

Para ello analiza como mínimo:

  • Engagement¿Qué grado de interacción generan con su comunidad?
  • Afinidad con la marca. Comprueba si sus seguidores coinciden con el público objetivo de tu marca.
  • Seguidores. Número de usuarios que le siguen en sus perfiles sociales.
  • Tono y calidad de los contenidos. Es importante tener en cuenta la calidad de sus publicaciones y el tono que emplea.
  • Valores. Es importante conocer cuáles son los valores del influencer y si están alienados con los de la marca y del público objetivo.
  • Red social. ¿En que red social es más activo y tiene mayor capacidad de influencia? Algunos influencers, los Instagramers, tienen una gran comunidad en esta red, pero quizá su presencia en otras sea anecdótica.

Esta elección va a depender en gran parte del target y de los objetivos marcados en la estrategia de marketing de influencers a desarrollar.

Por otro lado, analiza cuál es la plataforma más utilizada por tu público para consumir contenidos.

Si bien los Influencers comunican mediante diversos canales sociales, suelen destacarse particularmente en uno de ellos. Fíjate que coincida con el medio preferido de tu audiencia.

Otro factor importante es evaluar atentamente los perfiles de sus seguidores en redes sociales. Esto te ayudará a determinar si se corresponden con el público objetivo de tu marca

  • Los expertos.
  • Las Celebrities.
  • Exploradores de tendencias
  • Los Expertos de Nicho.
  • MicroInfluencers

Una vez que tenes elegido tu influencer o influencers debés definir tu plan de acción teniendo en cuenta los siguientes puntos:

  • Contratación.
  • Briefing.
  • Planning de ejecución.
  • Definición del hashtag de campaña. S
  • Determinación de los KPI´s.

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11) Marketing de Microinfluencers

Un Micro Influencer es una personalidad influyente dentro de las Redes Sociales, pero en una escala mucho menor, que goza de buena reputación y un gran número de seguidores dentro de un campo específico. Entre ellos se incluyen por ejemplo, bloggers destacados y los expertos en Social Media.

  • Tienen entre 1000 y 10000 seguidores.
  • Crean contenidos con los que su audiencia puede relacionarse y hallar inspiración, de un modo cercano.
  • Interactúan mucho con sus seguidores, debido a que es un número mucho más reducido y “manejable” que en el caso de un Mega Influencer.
  • Obtienen un número más pequeño de Likes, Comentarios y Cantidad de veces en que el contenido es compartido si se lo compara con un Mega Influencer, pero su influencia es mucho más “palpable”

En la actualidad, los microinfluencer se han hecho muy populares. Debido a que los comercios y empresas han descubierto su excepcional potencial para impulsar una marca.

Además de la oportunidad de dirigir sus estrategias publicitarias a públicos específicos. Esta metodología del marketing digital funciona perfectamente para firmas que buscan promover sus productos en sectores concretos.

¿Cómo encontrar un Micro Influencer?
  • Utiliza Hashtags
  • Realiza Búsquedas en las Redes Sociales
  • Busca en Google

CONCLUSIÓN

Como vimos existen muchas estrategias para poder ayudar a que tu negocio crezca en al mundo digital, pero siempre es importante tener un plan de marketing digital , saber cuales son los objetivos, haber realizado un estudio de mercado y tener bien en claro el análisis interno de nuestro proyecto para poder saber elegir las mejores estrategias que se adapten para hablar con nuestro publico objetivo.

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