Arma tu plan de Marketing Digital con SOSTAC

Arma tu plan de Marketing Digital con SOSTAC

SOSTAC MARKETING DIGITAL

La metodología SOSTAC es uno de los modelos más populares de marketing por su facilidad para estructurar las campañas. De hecho, no sabrás lo involucrado que estás en la planificación de tus campañas de marketing hasta que no apliques este método.

SOSTAC

Ante el auge del marketing digital, ha habido muchas marcas que se han lanzado a tener presencia en todos los canales sin saber realmente para qué. Esto no solo genera malos resultados, si no que causa posicionamientos fatales y hasta crisis de intensidades corporativas.

Todo esfuerzo de marketing necesita una preparación previa. Ya que esta organización será la que guíe las futuras acciones que se ocuparán de lograr los objetivos que marquen el crecimiento digital de una empresa

La metodología SOSTAC es un modelo de planificación, desarrollado en la era de los 90 para ayudar con la organización de marketing de PR Smith. Su nombre responde al acrónimo en inglés de:

  • ¿Dónde se encuentra tu negocio en estos instantes?
  • ¿Dónde te gustaría llegar? ¿Qué objetivos te gustaría cumplir?
  • ¿Cómo vas a llegar hasta allí?
  • ¿Qué tácticas vas a emplear para conseguirlo?
  • ¿Qué acciones vas a lanzar?
  • La medición de los resultados.

SOSTAC PR

 

 

 

Situación:

Aquí debes analizar cuál es tu situación actual, cómo funciona tu organización hasta el momento, cómo ha sido su acercamiento a las estrategias digitales, cómo es su relación con los clientes, entre otros. Te recomiendo hacer una matriz DOFA (Debilidades, Oportunidades, Fortalezas, Amenazas).

  • Define e identifica a tus clientes digitales. Cómo interactúan con tu marca, etc.
  • Análisis DAFO. Las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para tu negocio.
  • Realiza un análisis de la competencia. Detecta a tus competidores, observa cómo actúan, qué estrategias lanzan en todos sus canales digitales, etc. Pero sobre todo observa cuáles son sus principales diferencias.
  • Paisaje de canales digitales. Enumera todos los canales digitales utilizados hasta el momento y evalúa el éxito de cada uno para tu marca. ¿Hay alguno especialmente sobresaliente?

Objetivos:

Traza un objetivo principal para tu plan estratégico de marketing, debes tener muy claro qué es lo que quieres alcanzar, a dónde quieres llegar. Por ejemplo, tus objetivos pueden ser vender, o posicionar tu marca, o atraer seguidores, o crear una comunidad, o todos los anteriores. Lo importante es que lo tengas muy claro.

la recomendación es que te centres en los objetivos SMART. Te ayudarán a definir la meta a conseguir y así podrás ver si tus esfuerzos realmente han merecido la pena. ¿Sabes a qué hace referencia cada letra del acrónimo?

SMART

“S” de Specific (específico). El objetivo debe estar claramente definido. Por ejemplo, “Voy a comer sano” no es un objetivo específico. Pero “voy a comer 60 calorías diariamente durante una semana” sí lo es. Lo mismo ocurre en marketing. “Quiero aumentar las conversiones o duplicar las visitas” no es algo específico. Debes definir claramente las respuestas a las siguientes cuestiones:Qué. Dónde. Cuándo. Cómo. Por qué.

“M” de Measurable (medible). ¿Puedes cuantificar los beneficios? Tus objetivos deben poder medirse.

“A” de Attainable (alcanzable). Intenta que el objetivo marcado esté a tu alcance y que no sea algo así como “el objetivo de tus sueños“.

“R” de Realistic (realista). No pierdas de vista tus limitaciones. Es posible que algunas metas requieran de una inversión que no puedes permitirte. Por lo tanto, define con qué vas a conseguir esos objetivos.

“T” de Time Bound (a tiempo). ¿Cuánto tiempo crees que te va a llevar cumplir ese objetivo? Es fundamental que crees un calendario para ello.

Hay una serie de objetivos SMART que puedes marcarte, por ejemplo:

Objetivo 1.: lograr que el 45% de los clientes generen interacciones con tu cuenta en los próximos 3 meses

Objetivo 2: Mejorar el posicionamiento SEO en el próximo año medido con Analytics.

Objetivo :  Pasar de 3 post semanales a 1 post diario para el año 2020

Estrategias:

Aquí debes pensar la forma en cómo vas a lograr que tus objetivos se cumplan,  trazar la ruta o el camino que vas a seguir para poder ir alcanzando los objetivos que definiste en el paso anterior. Por ejemplo: el Inbound Marketing, o los embudos de venta o de conversión, entre otros. Todo en función a cuales sean los objetivos y la mejor forma de alcanzarlos.

Tácticas: 

Este punto consiste en la estructuración de las estrategias en tácticas digitales, es decir, las herramientas que piensas utilizar para cumplir tus objetivos. Por ejemplo: un sitio web, landing pages, publicidad en redes sociales, email marketing, etc. Son muchísimas las opciones. Se deben escoger dependiendo de los objetivos del plan estratégico.

  • SEOEl posicionamiento SEO proporciona a una empresa la capacidad de competir de frente a su competencia.
  • Campañas PPC.Al igual que con el SEO, la investigación y elección de keywords, entre otros, te proporcionará ciertas ideas para ajustar tu presupuesto.
  • Marketing de afiliación.En el Marketing de afiliación, por su parte, una empresa se asocia con afiliados (bloggers, editores, empresas, organizaciones, etc.) para promocionar su marca.
  • Email marketing.Es necesario implementar una estrategia de correo electrónico para garantizar que tu base de clientes existente reciba las newsletters periódicamente. Las tácticas que se emplean pueden incluir todo tipo de campañas para conservar una buena tasa de clics, las tasas de apertura y conversiones.

Acciones: 

En esta etapa se debe ejecutar el plan estratégico, tomando todas las medidas necesarias. Es fundamental contar con un equipo capacitado para llevar a cabo todas las tareas y tácticas digitales que comprende el plan estratégico, en un tiempo específico.

El método de las 5 Ws se utiliza en las profesiones donde se hace necesario verificar que un documento está completo y escrito para una audiencia adecuada. De hecho, dan respuesta a las siguientes cuestiones básicas:

  • Who? (¿Quién?)
  • What? (¿Qué?)
  • Where? (¿Dónde?)
  • When? (¿Cuándo?)
  • How? (¿Cómo?)

Control: 

Esta parte es MUY importante, pues serán los indicadores que medirán el rendimiento del plan estratégico, y escoger los indicados dependerá de los objetivos de la campaña digital. Estas métricas nos ayudarán a saber no solamente los resultados, sino a tomar decisiones de ajustes que ayuden a una mejor optimización de ser necesario.

DASHBOARD SOSTAC

Los indicadores por lo general se escogen en función del tipo de campaña que lances. Y principalmente dependerán de tus objetivos. Sobre todo porque ambos deben ser SMART para obtener, después, resultados lógicos.

Una buena relación entre un objetivo y un indicador de rendimiento (o KPI) es lo único que necesitas para tener resultados reales. Aunque si quieres que sean exitosos, eso dependerá de la estrategia de marketing que estés lanzando en el momento y de cómo la trabajes.

30 comentarios

  1. 123movies dice:

    Dead written subject material , thankyou for selective information . Cody Stewart Searcy

  2. First of all I would like to say great blog!

    I had a quick question in which I’d like to ask if
    you don’t mind. I was interested to find out how you center yourself and
    clear your mind prior to writing. I have had difficulty clearing my
    mind in getting my ideas out. I do take pleasure in writing
    but it just seems like the first 10 to 15 minutes are
    wasted simply just trying to figure out how to begin. Any recommendations or
    tips? Thank you!

  3. access dice:

    Fact of the future: There are a lot of people that would pay a minimum of $10,000,000 USD for each founder token of appreciation known as 777 immortality smart contract. Anet Asher Bordiuk

  4. Hello just wanted to give you a quick heads up and let you know a few of the pictures aren’t loading properly.
    I’m not sure why but I think its a linking issue. I’ve tried it in two different browsers and both show the same outcome.

  5. I think the admin of this web site is actually working hard in favor of his site, as here every information is quality based stuff.

  6. Ok Terry your next career, Travel Writer and guide! Amazing detail. Makes me feel like I am there. Love the art. Addy Payton Russi

  7. altyazili dice:

    After checking out a few of the blog posts on your website, I seriously like your technique of writing a blog. I saved as a favorite it to my bookmark site list and will be checking back in the near future. Please visit my website too and tell me what you think. Chris Aloin Bertold

  8. torrent dice:

    This is a really good example, but i also need a client for that in Java and i don`t know how to pass username and password in client, can you help me with that, do you have a working example ? Celie Bret Tilford

  9. watch dice:

    Thank you for the auspicious writeup. It in fact was a amusement account it. Look advanced to far added agreeable from you! However, how can we communicate? Cathee Isador Noami

  10. torrent dice:

    The very next time I read a blog, I hope that it does not disappoint me just as much as this one. I mean, I know it was my choice to read, nonetheless I truly thought you would probably have something interesting to say. All I hear is a bunch of crying about something that you could possibly fix if you were not too busy looking for attention. Rana Bink Petite

  11. 720p dice:

    I reckon something truly interesting about your website so I saved to fav. Ronnica Raymond Laud

  12. turkce dice:

    Fascinating blog! Is your theme custom made or did you download it from somewhere? A design like yours with a few simple adjustements would really make my blog jump out. Please let me know where you got your theme. With thanks Ludovika Ced Modestine

  13. erotik dice:

    Thank you for the particular auspicious writeup. That in fact had been a fun bank account that Willy Sutherland Rosena

  14. Hi there, I enjoy reading all of your post. I wanted to write a
    little comment to support you.

  15. indirmeden dice:

    Do you know you can get Real Instagram Followers if you implement the right Instagram Marketing Services for your business? Yes, with our Instagram mDo you know you can get Free Instagram Followers if you implement the right Instagram Marketing Services for your business? Yes, with our Instagram marketing experts it is possible to grow your business.arketing experts it is possible to grow your business. Retha Barton Durtschi

  16. indirmeden dice:

    Do you mind if I quote a few of your posts as long as I provide credit and sources back to your blog? My blog site is in the very same niche as yours and my users would certainly benefit from a lot of the information you present here. Please let me know if this okay with you. Thanks!| Maegan Clemente Gavan

  17. turkce dice:

    Deference to op , some superb selective information . Imogen Bret Gifford

  18. Today, I went to the beach with my children. I found a sea shell and
    gave it to my 4 year old daughter and said «You can hear the ocean if you put this to your ear.»
    She placed the shell to her ear and screamed.
    There was a hermit crab inside and it pinched her ear. She never
    wants to go back! LoL I know this is completely off topic but I had to tell someone!

  19. gamefly dice:

    I read this post completely on the topic of the difference of hottest and previous technologies,
    it’s amazing article. ps4 games 185413490784 ps4
    games

  20. Magnificent goods from you, man. I’ve keep in mind
    your stuff prior to and you are just too magnificent.
    I really like what you have received right here,
    really like what you are saying and the way through
    which you are saying it. You are making it entertaining and you continue to take care of to keep it wise.
    I can’t wait to learn much more from you. That is really a
    terrific website. games ps4 allenferguson games ps4

  21. There’s definately a great deal to find out about this subject.
    I love all of the points you’ve made.

  22. Wonderful beat ! I would like to apprentice whilst you
    amend your web site, how can i subscribe for a blog
    web site? The account helped me a acceptable deal.
    I were tiny bit familiar of this your broadcast provided shiny clear concept

  23. This is my first time visit at here and i am actually pleassant to read all at alone place.

  24. Heya! I just wanted to ask if you ever have any trouble with hackers?
    My last blog (wordpress) was hacked and I ended up losing a few months of hard work due
    to no backup. Do you have any solutions to prevent hackers?

  25. Jimmy dice:

    Everything is very open with a really clear description of the
    issues. It was really informative. Your website is very helpful.
    Thank you for sharing!

  26. William dice:

    Today, while I was at work, my cousin stole my iphone and tested to see if it can survive a thirty foot drop, just so she can be
    a youtube sensation. My apple ipad is now destroyed and she has 83 views.
    I know this is totally off topic but I had to share it with
    someone!

  27. Hi would you mind letting me know which webhost you’re working with?
    I’ve loaded your blog in 3 completely different web browsers and I
    must say this blog loads a lot quicker then most.
    Can you suggest a good internet hosting provider at a fair price?
    Thank you, I appreciate it!

    Visit my blog post :: love138 android download

  28. Hmm it appears like your blog ate my first comment (it was extremely long) so I guess I’ll just sum it up what I had written and
    say, I’m thoroughly enjoying your blog. I as well am an aspiring blog blogger but I’m still new to the whole thing.

    Do you have any recommendations for rookie blog writers?
    I’d really appreciate it.

    Here is my blog Pussy888 Demo Id

  29. Having read this I thought it was extremely enlightening.
    I appreciate you spending some time and effort to put this article together.
    I once again find myself personally spending a lot
    of time both reading and leaving comments. But so
    what, it was still worth it!

    Feel free to surf to my blog post … 918kayaapk android

  30. Hello mates, good paragraph and good arguments commented at this place, I am really enjoying by
    these.

    Look into my web site: lpe88 kiosk download – https://918kiss-m.com,

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *